El vendedor desafiante

In_Credits 1 (PART 1) Prólogo 8 (PART 1) Introducción Una mirada sorprendente al futuro 9 (PART 1) 1 El viaje evolutivo de la venta de soluciones 10 (PART 1) 2 El Vendedor Desafiante (1ª parte): Un nuevo modelo para conseguir un gran resultado 11 (PART 1) 3 El Vendedor Desafiante (2ª parte): Cómo exportar el modelo al vendedor medio 12 (PART 1) 4 Cómo enseñar para diferenciarse (1ª parte): Por qué las nuevas ideas importan 13 (PART 1) 5 Cómo enseñar para diferenciarse (2ª parte): Cómo construir entrevistas orientadas a las nuevas ideas 14 (PART 1) 5 Cómo enseñar para diferenciarse (2ª parte): Cómo construir entrevistas orientadas a las nuevas ideas 14 (PART 2) 6 Cómo hacer una oferta a medida para conseguir resonancia 15 (PART 1) 7 Cómo hacerse con el control de la venta 16 (PART 1) 8 El jefe de ventas y el modelo del Vendedor Desafiante 17 (PART 1) 9 Lecciones para la puesta en práctica aportadas por los pioneros 18 (PART 1) EPÍLOGO Cómo desafiar más allá de las ventas 19 (PART 1) AGRADECIMIENTOS Principales colaboradores 20 (PART 1) APÉNDICE A Extracto de la Challenger Coaching Guide (Guía de orientación para el Vendedor Desafiante) 21 (PART 1) APÉNDICE B Autodiagnóstico del estilo de venta 22 (PART 1) APÉNDICE C Guía para la contratación de Vendedores Desafiantes: Preguntas clave que hacer en la entrevista 23 (PART 1) Out_Credits 24 (PART 1)

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