El vendedor desafiante

In_Credits 1 (PART 1) Prólogo 4 (PART 1) Introducción Una mirada sorprendente al futuro 5 (PART 1) 1 El viaje evolutivo de la venta de soluciones 6 (PART 1) 2 El Vendedor Desafiante (1ª parte): Un nuevo modelo para conseguir un gran resultado 7 (PART 1) 3 El Vendedor Desafiante (2ª parte): Cómo exportar el modelo al vendedor medio 8 (PART 1) 4 Cómo enseñar para diferenciarse (1ª parte): Por qué las nuevas ideas importan 9 (PART 1) 5 Cómo enseñar para diferenciarse (2ª parte): Cómo construir entrevistas orientadas a las nuevas ideas 10 (PART 1) 5 Cómo enseñar para diferenciarse (2ª parte): Cómo construir entrevistas orientadas a las nuevas ideas (2) 11 (PART 1) 6 Cómo hacer una oferta a medida para conseguir resonancia 12 (PART 1) 7 Cómo hacerse con el control de la venta 13 (PART 1) 8 El jefe de ventas y el modelo del Vendedor Desafiante 14 (PART 1) 9 Lecciones para la puesta en práctica aportadas por los pioneros 15 (PART 1) EPÍLOGO Cómo desafiar más allá de las ventas 16 (PART 1) AGRADECIMIENTOS Principales colaboradores 17 (PART 1) APÉNDICE A Extracto de la Challenger Coaching Guide (Guía de orientación para el Vendedor Desafiante) 18 (PART 1) APÉNDICE B Autodiagnóstico del estilo de venta 19 (PART 1) APÉNDICE C Guía para la contratación de Vendedores Desafiantes: Preguntas clave que hacer en la entrevista 20 (PART 1) Out_Credits 21 (PART 1)

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