Underdog selling

In_Credits 1 (PART 1) Recursos para el audiolibro 4 (PART 1) Insert coin 5 (PART 1) Manual de instrucciones 6 (PART 1) PANTALLA I En la oficina 7 (PART 1) 1 Nadie fue despedido por comprar IBM 8 (PART 1) 2 La narrativa underdog 9 (PART 1) 3 La fórmula mágica 10 (PART 1) 4 Elevator pitch: No salgas de casa sin él 11 (PART 1) ¡Pantalla completada! 12 (PART 1) PANTALLA II En la cantera 13 (PART 1) 5 Prospección Underdog: La lista de contactos 14 (PART 1) 6 La prospección honorable 15 (PART 1) 7 Prospección Underdog: Lanzamiento 16 (PART 1) 8 Prospección: Inbound 17 (PART 1) ¡Pantalla completada! 18 (PART 1) PANTALLA III En la calle 19 (PART 1) 9 Estilos sociales de comunicación: La ventaja del underdog 20 (PART 1) 10 El Santo Grial - El pain… o el JTBD 21 (PART 1) 11 Validando el pain: A por la oportunidad 22 (PART 1) ¡Pantalla completada! 23 (PART 1) PANTALLA IV En la cueva 24 (PART 1) 12 Cualificando la oportunidad 25 (PART 1) 13 F.I.G.H.T. 26 (PART 1) 14 Entender cómo compran para poder vender 27 (PART 1) 15 F.I.G.H.T.: Influencia, quién decide (y a quién escucha) 28 (PART 1) 16 F.I.G.H.T.: Sin gold, no hay venta 29 (PART 1) 17 F.I.G.H.T.: Hándicaps 30 (PART 1) 18 F.I.G.H.T.: Terceros que también quieren ganar 31 (PART 1) 19 F.I.G.H.T.: Mapa de avances F.I.G.H.T. 32 (PART 1) ¡Pantalla completada! 33 (PART 1) PANTALLA V ¡A por el jefe! 34 (PART 1) 20 Estrategias de de-risking: Modelo de negocio 35 (PART 1) 21 Estrategias de de-risking: Ampliar base de apoyo 36 (PART 1) 22 Conversaciones ejecutivas: Business acumen 37 (PART 1) 23 Conversaciones ejecutivas: Temas estratégicos 38 (PART 1) 24 Cuando nuestros ejecutivos venden 39 (PART 1) 25 Ser los más fáciles de los que comprar 40 (PART 1) 26 Venta interna: Cuando venden por nosotros 41 (PART 1) 27 Negociar para reducir riesgo y desbloquear valor 42 (PART 1) 28 Cerrar, asegurar y blindar la operación 43 (PART 1) PANTALLA VI Pantalla extra 29 El cierre es el principio. 44 (PART 1) EPÍLOGO La venta moderna como gestión del riesgo 45 (PART 1) Out_Credits 47 (PART 1)

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