Repartir el pastel

In_Credits_1_1 In_Credits 1 (PART 1) Introducción 3 (PART 1) Introducción_3_1 PARTE I EL PASTEL. Uno. Una pizza 4 (PART 1) PARTE I EL PASTEL. Uno. Una pizza_4_1 2 Negociar con un trol_5_1 2 Negociar con un trol 5 (PART 1) 3 El pastel_6_1 3 El pastel 6 (PART 1) 4 Dos mitos sobre la negociación_7_1 4 Dos mitos sobre la negociación 7 (PART 1) 5 Un pastel honesto_8_1 5 Un pastel honesto 8 (PART 1) 6 Un pastel legal 9 (PART 1) 6 Un pastel legal_9_1 7 ¿Hay que repartir el pastel? 10 (PART 1) 7 ¿Hay que repartir el pastel?_10_1 8 ¿La otra parte comprará?_11_1 8 ¿La otra parte comprará? 11 (PART 1) PARTE II DIVIDIR EL COSTE_12_1 PARTE II DIVIDIR EL COSTE 12 (PART 1) 9 Una solución talmúdica 13 (PART 1) 9 Una solución talmúdica_13_1 10 ¿Quién paga? 14 (PART 1) 10 ¿Quién paga?_14_1 PARTE III NEGOCIACIONES COMPLEJAS_15_1 PARTE III NEGOCIACIONES COMPLEJAS 15 (PART 1) 11 ¿Y si a ti te importa más? 16 (PART 1) 11 ¿Y si a ti te importa más?_16_1 12 ¿Y si el pastel es incierto? 17 (PART 1) 12 ¿Y si el pastel es incierto?_17_1 13 Reglas y reputaciones_18_1 13 Reglas y reputaciones 18 (PART 1) 14 Negociaciones multipartitas 19 (PART 1) 14 Negociaciones multipartitas_19_1 15 ¿Qué pasa si te utilizan como peón?_20_1 15 ¿Qué pasa si te utilizan como peón? 20 (PART 1) PARTE IV CÓMO HACER CRECER EL PASTEL 21 (PART 1) PARTE IV CÓMO HACER CRECER EL PASTEL_21_1 16 Darle a la otra parte lo que quiere 22 (PART 1) 16 Darle a la otra parte lo que quiere_22_1 17 ¿Qué pasa si las partes ven el pastel de modo diferente? 23 (PART 1) 17 ¿Qué pasa si las partes ven el pastel de modo diferente?_23_1 18 Los argumentos de la otra parte 24 (PART 1) 18 Los argumentos de la otra parte_24_1 19 Vender tus soluciones_25_1 19 Vender tus soluciones 25 (PART 1) PARTE V LA MECÁNICA DE LA NEGOCIACIÓN 26 (PART 1) PARTE V LA MECÁNICA DE LA NEGOCIACIÓN_26_1 20 Preparativos para una negociación 27 (PART 1) 20 Preparativos para una negociación_27_1 21 Qué revelar (Y qué mantener oculto)_28_1 21 Qué revelar (Y qué mantener oculto) 28 (PART 1) 22 Movimientos de apertura_29_1 22 Movimientos de apertura 29 (PART 1) 45 Aportes_30_1 45 Aportes 30 (PART 1) Nota del autor_31_1 Nota del autor 31 (PART 1) Sobre el autor_34_1 Sobre el autor 34 (PART 1) Out_Credits_35_1 Out_Credits 35 (PART 1)

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