Índice
Repartir el pastel
Invitado
Índice
In_Credits 1 (PART 1)
Introducción 2 (PART 1)
PARTE I EL PASTEL. Uno. Una pizza 3 (PART 1)
2 Negociar con un trol 4 (PART 1)
3 El pastel 5 (PART 1)
4 Dos mitos sobre la negociación 6 (PART 1)
5 Un pastel honesto 7 (PART 1)
6 Un pastel legal 8 (PART 1)
7 ¿Hay que repartir el pastel? 9 (PART 1)
8 ¿La otra parte comprará? 10 (PART 1)
PARTE II DIVIDIR EL COSTE 11 (PART 1)
9 Una solución talmúdica 12 (PART 1)
10 ¿Quién paga? 13 (PART 1)
PARTE III NEGOCIACIONES COMPLEJAS 14 (PART 1)
11 ¿Y si a ti te importa más? 15 (PART 1)
12 ¿Y si el pastel es incierto? 16 (PART 1)
13 Reglas y reputaciones 17 (PART 1)
14 Negociaciones multipartitas 18 (PART 1)
15 ¿Qué pasa si te utilizan como peón? 19 (PART 1)
PARTE IV CÓMO HACER CRECER EL PASTEL 20 (PART 1)
16 Darle a la otra parte lo que quiere 21 (PART 1)
17 ¿Qué pasa si las partes ven el pastel de modo diferente? 22 (PART 1)
18 Los argumentos de la otra parte 23 (PART 1)
19 Vender tus soluciones 24 (PART 1)
PARTE V LA MECÁNICA DE LA NEGOCIACIÓN 25 (PART 1)
20 Preparativos para una negociación 26 (PART 1)
21 Qué revelar (Y qué mantener oculto) 27 (PART 1)
22 Movimientos de apertura 28 (PART 1)
45 Aportes 29 (PART 1)
Nota del autor 30 (PART 1)
Sobre el autor 31 (PART 1)
Out_Credits 32 (PART 1)
mute
max volume
previous
play
stop
next
Velocidad de reproducción:
x1
repeat
shuffle
Update Required
To play the media you will need to either update your browser to a recent version or update your
Flash plugin
.