Los 7 vendedores de éxito… y los 8 compradores empeñados en que fracasen

In_Credits 1 (PART 1) 1. Qué encontrará en este libro 8 (PART 1) 2. A quién va dedicado este libro 9 (PART 1) PRIMERA PARTE: Siete contra ocho. 3. Los siete vendedores de éxito que he conocido 10 (PART 1) 4. Los ocho compradores que nos aguardan ahí fuera 11 (PART 1) SEGUNDA PARTE: Los siete arquetipos de vendedores y cuándo utilizarlos. 5. El lince: Dónde invertir nuestros esfuerzos 12 (PART 1) 6. El vendedor generoso: Vender es ayudar 13 (PART 1) 7. El vendedor cínico: Cuando el comprador persigue un interés particular 14 (PART 1) 8. El vendedor escalador: El cambio conlleva una oportunidad y un miedo (o varios) 15 (PART 1) 9. El vendedor de puertas adentro: No estamos solos, necesitamos un equipo 16 (PART 1) 10. El vendedor perseverante: El primero en llegar y el último en irse 17 (PART 1) 11. El vendedor metódico: Nuestro jefe interno 18 (PART 1) TERCERA PARTE: Para qué sirve saber todo esto. 12. La estrella de seis puntas, el hexágono interior y el misterioso núcleo de formas cambiantes 19 (PART 1) 13. El brillante futuro de la profesión de vendedor 20 (PART 1) Sobre el autor 22 (PART 1) Imágenes y gráficos 23 (PART 1) Out_Credits 24 (PART 1)

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